Rencontre avec Alessandra Nisi et Carlo Rola de la société Imago-Rola

13/05/2019
Rencontre avec Alessandra Nisi et Carlo Rola de la société Imago-Rola

Le salon Première Vision de Paris de février dernier a été l'occasion pour l'équipe de la Marketplace de s'entretenir avec des fournisseurs qui utilisent la plateforme digitale. Parmi tous ceux qu'ils ont rencontrés, ils ont donné la parole à Carlo Rola et Alessandra Nisi d'Imago-Rola, une société qui a très tôt placé sa confiance en la Marketplace. Ils nous expliquent pourquoi et nous parlent de leur entreprise.

 

 

Mes tissus et broderies ont l'imagination et la créativité typiques du "made in Italy"

 

 Carlo Rola : PDG d'Imago-Rola

 

 

 

Découvrez ici notre entretien avec ce duo créatif...

 

 Alessandra Nisi et Carlo Rola sur le salon Première Vision Paris en février dernier

 

Pouvez-vous nous parler l'un de l'autre ?

 

Carlo : Les dames d'abord : laissez-moi vous présenter Alessandra. Elle vient du monde de la vente haut de gamme et a été directrice des ventes et acheteuse senior pour des boutiques de luxe et des showrooms à Milan et à Lugano, en Suisse. Elle gérait les achats de nouvelles collections et les campagnes de vente. Elle assurait également le suivi des meilleurs clients (la génération Y). Elle était spécialisée dans les plus grandes marques connues mais également dans la découverte de marques contemporaines émergentes et le vêtement vintage et de collection. C'est une des premières gérantes de boutiques à être passée de la simple vente de vêtements au modèle de "concept store" où les clients peuvent admirer et acheter tout ce qui leur fait envie, des vêtements et accessoires aux parfums en passant par les meubles, les livres ou les œuvres d'art.

Elle gère à présent le côté créatif de la R&D de chaque collection. Elle recommande aux équipes et agents de vente d'IMAGO-ROLA de potentiels clients à contacter. Elle s'implique toujours très directement dans les développements personnalisés que requièrent nos clients.

 

Alessandra : Merci, Carlo.  À mon tour. Franchement, ce n'est pas facile de décrire le rôle de Carlo au sein de la société. Il joue un rôle de motivateur et d'accélérateur :  vous le verrez aussi bien s'occuper d'un client ou d'un fournisseur que d'une machine textile pendant la production, aussi bien descendre un métier à tisser d'un camion que courir à l'aéroport pour une livraison urgente ou encore  se précipiter pour voir finaliser un développement personnalisé. Il rejette le terme "impossible" et pousse toute l'équipe d'IMAGO-ROLA à toujours trouver un moyen de satisfaire nos clients.

" C'est un modèle pour l'équipe et un travailleur acharné "

 

 

Carlo, Imago-Rola est une entreprise familiale qui a été fondée par votre père. Cela a-t-il été un facteur décisif dans votre choix de carrière ?

 

Malgré les idées reçues sur les entreprises familiales, je me dois de signaler que tout n'y est pas facile.

Les attentes parentales sont toujours élevées mais le marché est en constante évolution. Il faut donc garder l'esprit et les oreilles ouvertes pour repérer si ce qui était adapté hier continuera à l'être demain ou le jour suivant.

Rejoindre l'entreprise familiale est un choix facile lors des débuts mais cela peut par la suite avoir de lourdes conséquences sur les projets futurs ou le développement.

Dans mon cas, notre entreprise a beaucoup évolué : d'une entreprise sous-traitante de fabrication, nous sommes devenus un mélange de production rapide, de services et de conseil.

La fabrication, la société et l'art sont à présent mélangés et une société internationale flexible qui conserve son accent italien et chérit son histoire pourrait bien s'avérer la tête de pont idéale pour relever les défis du marché.

 

Quelle est précisément l'orientation de votre entreprise et de ses produits ?

Nous sommes tournés vers le client, attentifs à nos prix et cherchons toujours à développer de nouveaux produits et services.

Nous avons l'esprit ouvert et, comme Alessandra l'a dit, rien ne saurait être impossible pour nous.

 

Pourriez-vous nous décrire plus précisément le style Imago-Rola ?

 

Carlo : Moi, je suis le passé et le présent de l'usine. Je préfère donc qu'Alessandra vous parle de l'évolution de notre style pour l'avenir.

 

Alessandra : Nous devons toujours proposer quelque chose d'un peu différent, d'un peu mieux, plus cool, plus rapide, que ce qu'ont l'habitude de proposer nos concurrents. La conception, la couleur, le toucher doivent être contemporains. Et, tout aussi important, tout doit tendre vers le "Je vois, donc j'achète", mais de façon personnalisée.

 

Imago-Rola a des clients sur différents segments de marché, notamment le marché du luxe ? Pouvez-vous nous parler de vos clients et des besoins spécifiques en luxe ?

 

Malheureusement, nos produits et services ne sont pas compétitifs sur le marché grand public. Ce n'est pourtant pas une limite mais plutôt une opportunité : c'est la chance de faire des tests et d'utiliser tout ce que la technologie textile a à offrir pour mettre en valeur les caractéristiques d'un tissu.

 

 

La créativité est au cœur de vos collections. Pouvez-vous nous parler de vos sources d'inspiration ?

 

Dieu merci, nous sommes italiens, et nous en sommes fiers. Nous avons la chance extraordinaire de grandir et de vivre au coeur de "la grande beauté" (La Grande Bellezza). Chaque petit village d'Italie recèle des chefs-d'œuvre et profite de trois mille ans d'art, de développement et de recherche.

Nous devons faire au mieux pour mettre en avant ce qui nous entoure, tout rénover -car ce que nous avons fait jusqu'à présent ne suffit pas- et partager tout cela avec le monde entier.

 

Quelles sont les inspirations et les moments phares de votre collection d'été S/S20 à venir ?

 

Le mot-clé de notre dernière collection S/S 20 était "EURASIE", la rencontre naturelle entre Europe et Russie. Nous avons mariés des couleurs douces et délicates avec des motifs ornementaux dérivés de la tradition de l'Est.

 

Après le salon de février, quelles sont les tendances principales pour S/S20 que demandent les créateurs et les acheteurs ?

 

Franchement, le marché est un peu incertain. Seules les marques émergentes ont des idées précises car, de par leur taille, elles sont très centrées sur leurs clients existants avec qui elles sont en contact permanent et qui leur donnent leur avis. Chaque client voudra des articles personnalisés pour se démarquer, il est donc difficile de décrypter les tendances générales du marché.

Beaucoup de clients demandent des tissus naturels et bio et se préoccupent des questions sociales mais les idées ne sont pas encore claires... Quoiqu'il arrive, nous nous tenons prêts avec nos tissus certifiés par le référentiel GOTS, au cas où.

 

Pouvez-vous nous parler du produit phare que vous avez présenté sur le salon ? Quelles sont ses caractéristiques uniques ?

 

Nous avons présenté un macramé en raphia romantique ainsi que des tissus futuristes, iridescents, qui semblent tout droit sortis de l'espace - de la borderie en relief et des imprimés texturés.

 

 

Tissus | Broderie | Imago Rola, Italie | Réf : SORRENTO0679-013- CO SORRENTO0679-013| 90%CO 10%PL | En savoir plus

 

 

Tissus | Soieries | Imago Rola, Italie | Réf : KALLIOPETF- CO KALLIOPE | 74% PL 26% AC | En savoir plus

 

 

Tissus | Jacquard | Imago Rola, Italie | Réf : 49002CA34675- CO 49002CA34675 |51%CO25%PL11%AC5%PC5%SE3%PA | En savoir plus

 

 

Chacune de nos collections est son propre creuset d'idées et de couleurs, un point de départ crucial pour l'innovation.

 

 

Avez-vous déjà quelques idées pour l'automne-hiver 20/21 ?

 

Bien sûr, nous en discutons déjà avec l'équipe de R&D.

Les mots-clé seront "UN PETIT PEU PLUS". Nous mettrons "un petit peu plus" dans chaque article : des imprimés à effet croûté, des broderies à effet laminé, des jacquards avec... Ça, ça restera une surprise.

Venez les admirer au prochain salon PV, vous y serez plus que bienvenus.

 

Vous êtes très actifs sur notre plateforme... Pensez-vous que le futur du textile passera aussi par le digital ?

 

Nous nous concentrons sur les marques émergentes du monde entier, pas forcément sur les marques les plus célèbres. Nous devons pouvoir présenter nos produits et contacter nos clients où qu'ils soient, de l'Afrique au Pôle. La plateforme Marketplace peut être le moyen idéal.

 

Est-ce une des raisons qui vous ont poussé à décider très tôt de participer au Marketplace Première Vision ? Quels autres avantages possède cette plateforme, selon vous ?

 

Cette plateforme est une opportunité, un moyen de trouver de nouveaux partenaires d'affaires et de proposer nos services et nos produits à des marques émergentes du monde entier.

 

Pour continuer vers la boutique en ligne d' Imago Rola, cliquez ici

Découvrez aussi leur catalogue online, cliquez ici

 

 

 

LA SOCIÉTÉ IMAGO-ROLA

 

 

Imago-Rola est une fabrique de tissus italienne basée dans le nord de l'Italie, dans une petite ville du nom de Cairate, au cœur d'une région spécialisée dans le textile en coton (Gallarate/Busto) et stratégiquement placée entre Bielle (région spécialisée dans la laine), Côme (spécialisée dans les imprimés, jacquards et soies) et non loin de Prato (spécialisée dans les laines et les finitions).

La société a été fondée le 5 mai 1963 par M. Alberto Rola et sa femme, Mme Ernesta Mara. C'était au départ un sous-traitant en borderie qui proposait ses services à d'autres usines de broderie et des vendeurs en gros.

En 1993, les fils Rola, Carlo et Marco, ont rejoint l'entreprise familiale et commencé à la faire croître, la transformant en entité indépendante visant à vendre ses produits sur le marché national. Avec la création de la marque IMAGO-ROLA en 2012, ils ont monté en quelques années une gamme de tissus jacquards, matelassés et tricotés. Avec l'expansion de l'offre d'IMAGO-ROLA, ils souhaitent pouvoir proposer une gamme complète de tissus à motifs sur les marchés internationaux.

L'entreprise est à présent spécialisée dans les motifs haut de gamme, les œillets, les imprimés (via le numérique, la sérigraphie ou sur rotative), les broderies et les jacquards, souvent combinés à différentes techniques de finition, de laminage ou d'impression. Pour vous faire une idée, nous conseillons toujours de vous référer à notre site Internet, www.imago-rola.it, où vous aurez accès à notre histoire, nos articles et notre gamme de prix, ou à nos pages INSTAGRAM : CARLO.ROLA et IMAGOROLAFABRICS, où nous présentons chaque semaine nos imprimés.

Le but principal de l'équipe d'IMAGO-ROLA est de porter une grande attention aux besoins des marques contemporaines internationales émergentes et d'offrir une très large gamme d'imprimés textiles.

L'adaptabilité, les prix compétitifs (de 3 euros pour les tissus basiques à plus de 60 euros pour les textiles brodés haut de gamme), les délais de mise en œuvre abordables et courts quel que soit le défi (comme 2 à 3 semaines), les minimums de commande très bas (de 28 à 400 mètres) mais également la qualité et le service, tout cela a fait croître l'entreprise au fil du temps : nous combinons le meilleur en termes de qualité, de service, de livraison et de prix.

C'est la belle synergie entre Mme Alessandra Nisi (du monde de la vente au détail haut de gamme), qui supervise le côté créatif de la R&D de chaque collection, et M. Carlo Rola, le directeur commercial (technicien du textile, avec une formation à la fabrication de broderie) qui effectue plusieurs voyages par an dans des marchés différents, de l'Asie aux États-Unis, qui permet à l'entreprise de comprendre les différentes tendances mondiales. Ainsi, Imago-Rola peut créer et proposer des produits qui rencontrent un grand succès auprès de nombreuses marques contemporaines émergentes du monde entier.

 

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